Com fixar un preu de venda adequat per al teu habitatge

Sabies que els habitatges que tenen un preu real de mercat es venen en millors condicions? 

Un factor de gran importància del qual pot dependre no sols el temps que l’habitatge duri en el mercat, sinó també la rendibilitat total que es pugui obtenir amb la venda. 

Analitzem, a continuació, les conseqüències de fixar un preu erroni de mercat, així com la forma perfecta per a saber si el preu establert és l’adequat.

Conseqüències de fixar un preu erroni

1. Fixar un preu massa alt

En moltes ocasions el pensament del propietari pot anar en la següent direcció: “Posaré el preu de l’habitatge per sobre de mercat per a provar sort i així de pas obtinc una major rendibilitat”. Error!

Establir el preu de mercat en base a aquest criteri pot arrossegar en el temps greus conseqüències, com, per exemple: que el període de venda s’allargui mesos i mesos; o que la rendibilitat disminueixi en picat, fins i tot per sota del preu real de mercat que haguessis hagut de fixar a l’inici.

Si fixes un preu de venda massa alt: 

• Perdràs possibles compradors interessats, temps i esforç.
• Els interessats veuran que en el mercat hi ha habitatges similars al teu a un preu més baix, per la qual cosa estaràs ajudant els teus competidors a vendre casa seva molt més ràpid. 
• Provocaràs que el teu habitatge “es cremi” i que el seu interès disminueixi.
• Et veuràs obligat amb el pas dels mesos a disminuir el preu. Els compradors ho detectaran i et faran ofertes a la baixa. 

2. Fixar un preu massa baix

Per contra, tampoc és beneficiós per al propietari fixar un preu de venda massa baix.

Únicament es podria valorar aquesta opció si el propietari tingués molta urgència de venda, en cas contrari, no és recomanable ja que: 

• Estaràs desprestigiant l’immoble.
• Els interessats podrien creure que l’habitatge presenta algun desperfecte.
• Obtindràs una rendibilitat inferior al que et mereixeries.

Guia per a saber si el preu del teu habitatge és el correcte

Existeix una forma infal·lible per a saber si el preu de venda que hem fixat al nostre habitatge és el correcte. Pura estadística!

• Si no obtenim cap visita al mes i tampoc rebem cap oferta, és un clara senyal de que el preu és excessivament alt (segurament superior en més d’un 15%).
• Si a penes sol·liciten veure l’habitatge una o dues persones i després de la visita no es produeix cap oferta o senyal d’interès, és un indicador que el preu continua estant entre un 9% i un 15% per sobre del que li correspon.
• Si les visites se situen entorn a les 3 o 4 al mes i anem rebent alguna oferta, significarà que estem prop del preu correcte, però que encara és elevat per al que li correspondria a l’habitatge.
• En canvi, si la mitjana de visites supera les 6 mensuals i les ofertes són constants, és un senyal infal·lible que el preu és l’adequat!

De totes maneres, el més recomanable és sempre sol·licitar la valoració d’un expert immobiliari de la teva zona per a encertar en la fixació del preu de sortida i que s’adeqüi als teus objectius i necessitats.

Com fixem a Area Real Estate el preu correcte de mercat?

A Area Real Estate comptem amb experts immobiliaris que s’encarreguen de valorar l’estat actual de l’habitatge, així com amb tecnologia que ens ajuda a estudiar els criteris a tenir en compte per a fixar un preu de mercat adequat.

Els nostres més de 32 anys de trajectòria, ens han permès anar perfeccionant totes les tècniques i eines necessàries per a poder fixar amb total precisió el preu adequat per a cada habitatge tenint en compte els objectius i necessitats dels venedors.

Determinem el preu real de mercat combinant estadístiques, big data, informació de mercat i el preu de tancament de transaccions recents. Realitzem valoracions professionals de l’immoble i lliurem al propietari un informe de valoració justificant el preu final recomanat.

Vols tenir una primera aproximació del preu de venda estimat de la teva propietat? Esbrina’l ara, gratis i en tan sols 2 minuts a través del nostre valorador online d’habitatges.

De totes maneres, et recomanem que et posis en contacte amb la nostra oficina immobiliària de Llavaneres o de Mataró i sol·licitis una valoració professional, totalment gratuïta i sense compromís, d’un dels nostres assessors immobiliaris del Maresme.