Vender una propiedad: motivos por los que realizar una valoración profesional

¿Ha llegado el momento de vender tu vivienda? Entonces seguro que eres consciente de la importancia de tener toda la documentación al día, organizar la información necesaria y cuidar todos los detalles para atraer a los potenciales compradores.

Ahora bien, entre todos estos preparativos, hay que tener en cuenta uno de los factores que más va a influir en el éxito de la operación: el precio de venta. Es vital que un experto realice una valoración profesional de tu inmueble para que el precio refleje su valor de mercado. Solo de esta manera te asegurarás las mejores condiciones en la transacción.

La importancia de llevar a cabo una valoración profesional antes de vender una vivienda

Toma nota; éstas son las cinco razones que subrayan por qué realizar una estimación precisa de tu propiedad es una de las mejores decisiones que podrías tomar.

1. Maximiza el valor de venta

Por una parte, sin una evaluación experta existe el riesgo de establecer un precio demasiado bajo, algo que resultaría en notables pérdidas económicas para el propietario. Un precio inferior a lo que correspondería también puede dar la percepción de que la vivienda tiene algún daño oculto.

Por otra parte, fijar un precio de venta elevado con el objetivo de maximizar las ganancias puede ser perjudicial a largo plazo y conducir a situaciones como:

• Que la propiedad deje de ser atractiva en el mercado.
• Que los potenciales compradores encuentren alternativas similares a precios más bajos.
• Que sea necesario rebajar el precio inicial y los interesados presenten ofertas aún más reducidas.

2. Acelera el proceso

Presentar una vivienda en el mercado a un precio justo atrae a compradores dispuestos a pagar su valor real. Esto disminuye las negociaciones a la baja y facilita una venta más rápida.

En cambio, establecer un precio demasiado alto puede extender el tiempo hasta finalizar la transacción, ya que los potenciales compradores tienden a hacer ofertas más bajas.

3. Mejora la competitividad en el mercado inmobiliario

Al asignar un importe que realmente representa el valor del inmueble, este se vuelve más deseable y competitivo en los sitios web de anuncios inmobiliarios, que muestran miles de propiedades.

Los potenciales compradores suelen usar filtros de búsqueda por precio, por lo que una vivienda cuyo coste coincide exactamente con su valor tiende a recibir más visitas.

4. Fortalece la negociación

Una valoración precisa se convierte en un componente esencial en las negociaciones con los interesados, ya que ofrece una base firme sobre la que justificar el precio del inmueble.

5. Previene las disputas legales

Al proporcionar información detallada y valiosa que respalda el precio establecido, como los metros cuadrados, la orientación o la eficiencia energética, se minimiza el riesgo de posibles conflictos con los compradores.

¿Cuál es la diferencia entre valoración y tasación?

Entender la diferencia entre valoración y tasación es crucial para seleccionar la opción más adecuada según tus necesidades.

Ambos procesos evalúan el valor de una propiedad, pero tienen objetivos distintos:

• La tasación es un procedimiento oficial utilizado principalmente para garantizar hipotecas. Se realiza bajo la normativa de la Orden ECO 805/2003. Requiere la intervención de un arquitecto técnico y el cumplimiento de criterios estandarizados.

• La valoración se emplea sobre todo para establecer el precio de venta de una propiedad. No es un proceso oficial y no posee validez legal. Puede ser efectuada por agentes inmobiliarios o mediante aplicaciones.

Por lo tanto, la decisión de optar por una valoración o una tasación dependerá, entre otros factores, de si necesitas presentar el informe a bancos, en procedimientos judiciales o similares.

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